【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】“匆匆那年， 我們究竟說了幾遍，再見之后再拖延……”每當(dāng)聽到王菲的這首《匆匆那年》，王微都會思緒萬千，甚至有流淚的沖動。但只有她自己知道，這種情愫與愛情無關(guān)。自從躋身創(chuàng)業(yè)大軍，王微早已把工作擺在了人生重要的位置，用她自己的話說，直到現(xiàn)在，我都覺得創(chuàng)業(yè)讓我一直保持著在生活中奔跑的動力，根本停不下來。
王微：相信自己能制造奇跡
以人品贏得客戶 情商是創(chuàng)業(yè)人的*素質(zhì)
和自己的名字一樣，王微在自己人生的前20年似乎有些默默無聞。作為直轄市的孩子，她從小也沒有感受過太大的學(xué)習(xí)壓力，成績一般，初中畢業(yè)后上職業(yè)中專，然后上的是大專班，學(xué)的經(jīng)貿(mào)專業(yè)。按照正常邏輯，王微應(yīng)該找個(gè)穩(wěn)定的職員工作，然后結(jié)婚生子，平平淡淡地過自己接下去的日子。
但是，內(nèi)心要強(qiáng)的王微，在大專畢業(yè)之后，毅然選擇了做一個(gè)一線的業(yè)務(wù)員，進(jìn)入天津市一家電子計(jì)算機(jī)工作做銷售。那個(gè)時(shí)候，臺式電腦剛剛開始嘗試進(jìn)入家庭，主要的業(yè)務(wù)還是面向政府、學(xué)校等部門。王微初出茅廬，沒有任何的背景和人脈，而她有的是年輕人的沖勁。為了能找到客戶，把電腦推銷出去，王微跑遍了天津市的各級政府機(jī)關(guān)，大專院校。在這個(gè)過程中，她要熟悉并介紹電腦產(chǎn)品性能，制作電腦機(jī)房方案，以及做標(biāo)書參與天津市政府企業(yè)電子產(chǎn)品的招投標(biāo)。而這些只是基礎(chǔ)工作，更重要的她要去拜訪每個(gè)客戶，了解客戶的需求。這個(gè)過程困難可想而知，有些政府機(jī)關(guān)，甚至連門都不給她進(jìn)。但是，憑借年輕人的拼勁和努力，王微在隨高達(dá)后的幾年內(nèi)業(yè)績不斷攀升，高記錄一年銷售電腦400臺，銷售額達(dá)400萬元，令人驚嘆。
現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的王微，回想當(dāng)年，不無感慨。正是這艱苦的5年計(jì)算機(jī)公司的銷售工作，才成就了她的今天。因?yàn)樵谧鰳I(yè)務(wù)員的過程中，不僅了解并學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)相關(guān)的技術(shù)參數(shù)知識而且結(jié)交了很多個(gè)人與企業(yè)客戶，為自己以后的基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。在開發(fā)和維護(hù)客戶過程中，王微成長了很多，明白了而如何去站在用戶角度思考問題，為客戶著想。用心服務(wù)，善待客戶，交到朋友，才是重要的。“現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)，其實(shí)環(huán)境比我們過去好些，但成功的不多，關(guān)鍵就是這些年輕人不知道，情商是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者*的素質(zhì)，要想事業(yè)成功，除了要掌握技術(shù)，還要努力提高自己的情商。”王微說。
艱苦創(chuàng)業(yè)一路飛奔 專業(yè)是獲得成功的大保障
在社會上經(jīng)歷了近6年的摸爬滾打之后，王微決定自己創(chuàng)業(yè)。2003年，王微注冊了自己的公司——天津市超遠(yuǎn)時(shí)空科技有限公司，主營電腦以及相關(guān)軟件產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，這樣的創(chuàng)業(yè)可謂條件十分艱苦，沒有錢租場地，王微就和朋友共同租賃一個(gè)9平米的小柜臺。這個(gè)小柜臺既是辦公室又是庫房，每天打烊都用床單蓋上產(chǎn)。送貨沒有汽車，就用三輪車蹬著去。條件雖然艱苦，規(guī)模又小，但因?yàn)橥跷⒅胺e累的客戶人脈資源，客戶都非常信任她，生意做得有模有樣。一年多之后，王微就購買了一處樓房底商的使用權(quán)，有90個(gè)平方。公司員工也從2人發(fā)展到了16人。
隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，王微在行業(yè)內(nèi)的地位也越來越高。2011年，王微成為天津地區(qū)大的聯(lián)想IBM電腦及服務(wù)器的經(jīng)銷商。客戶非常支持王微公司的轉(zhuǎn)型和品牌提升，公司在加盟聯(lián)想的年就創(chuàng)造了一年2000多萬人民幣的銷售額。
在一般人眼里，王微已經(jīng)很成功了，年方而立，已經(jīng)是一個(gè)大公司的老板，年入千萬。但王微對于這樣的成績并不滿足，因?yàn)樗羁讨溃娔X行業(yè)升級換代，軟件發(fā)展之快，是超乎人們想象的。平均每年硬件的成本下降4倍，而性能提高4倍。在這個(gè)行業(yè)里，如果不做一個(gè)專業(yè)人士，全面掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，并找準(zhǔn)未來發(fā)展方向，那么企業(yè)不可能持續(xù)發(fā)展。于是，王微在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，研究各種產(chǎn)品的構(gòu)造原理，購買了各種電子元器件的書籍，開始學(xué)習(xí)并轉(zhuǎn)型成為一名電子技術(shù)工程師。
在這個(gè)過程中，王微研發(fā)了用IBM的服務(wù)器和機(jī)頂盒搭配無線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)方案。在不用損壞墻面和地面，不用開槽埋線的前提下，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)快速無線傳輸，省時(shí)省力，工程量小，幫助政府、學(xué)校快速實(shí)現(xiàn)安全美觀的辦公學(xué)習(xí)環(huán)境。這一方案當(dāng)時(shí)迅速推向了天津各大政府單位，中小學(xué)，幼兒園，大專院校。而為了確保自己的設(shè)計(jì)方案的執(zhí)行，王微此后在類似項(xiàng)目的每次施工中，都要自己嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。把各種施工效果圖親自審核，各個(gè)環(huán)節(jié)無一疏漏，經(jīng)過了無數(shù)個(gè)不眠之夜后，王微一躍成為這個(gè)行業(yè)炙手可熱的“專家”，而她的公司成為了天津同行業(yè)的翹楚。可以說，王微的專業(yè)精神，成為了公司發(fā)展的大保障。
鉆研新技術(shù)求更大發(fā)展 科研是讓她創(chuàng)造奇跡的強(qiáng)大資本
從業(yè)務(wù)員，到老板再到科技工程師，王微的科技創(chuàng)業(yè)之路竟然停不下來。雖然她也收獲了幸福婚姻和兩個(gè)可愛的孩子，但跟科研比起來，王微覺得還是新技術(shù)更讓她興奮。為了能讓公司創(chuàng)造更大奇跡，2014年王微招兵買馬，重金聘請了一支專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，發(fā)明了一款非常適合*及房地產(chǎn)商和傳統(tǒng)高校的網(wǎng)絡(luò)
攝像頭系統(tǒng)——名為《蛛網(wǎng)型報(bào)警網(wǎng)》的
監(jiān)控設(shè)備。此設(shè)備防止犯人窗口墻頭攀爬，小區(qū)入口高墻攀爬，高校圍墻學(xué)生攀爬，以及適用公寓社區(qū)，別墅，在當(dāng)時(shí)是先進(jìn)的監(jiān)控設(shè)備。
之后，王微還在技術(shù)人員協(xié)助下，發(fā)明了帶《自動伸縮裝置的監(jiān)控?cái)z像頭》的監(jiān)控裝置。這種攝像頭采用獨(dú)特伸縮的技術(shù)裝置，150度攝錄及掃描，可以通過無線信號連接到家用電腦及手提電腦，實(shí)時(shí)錄像跟蹤。防塵防水，下雨下雪均能正常工作，更能滿足小型商店、工廠、居民住宅、社區(qū)超市的需求。
2016年底，應(yīng)中國安防協(xié)會的邀請，王微本人及公司加入了中國安防協(xié)會，成為了會員單位。這是中國安防系統(tǒng)高殊榮。協(xié)會會員來自中國各個(gè)城市，幾乎是各城市。我們在一起互相學(xué)習(xí)，研討，分享自己的研發(fā)產(chǎn)品，推陳出新。是中國目前安防企業(yè)的交流服務(wù)平臺，匯聚了安防企業(yè)的各路精英。王微在這個(gè)協(xié)會里與其它企業(yè)的的精英互相學(xué)習(xí)，不斷提升，在技術(shù)工程師的道路上越走越遠(yuǎn)。此外，王微和她的公司還在2016年加入中國電子企業(yè)協(xié)會，成為該協(xié)會的理事會員單位，這也體現(xiàn)了王微的專業(yè)技術(shù)水平以及公司質(zhì)素，已經(jīng)被專業(yè)領(lǐng)域所認(rèn)可。
雖然獲得了如此多的榮譽(yù)，王微還是覺得，在創(chuàng)業(yè)的道路上，她還有很長的路要走。為了公司的發(fā)展，王微認(rèn)為未來她的技術(shù)發(fā)展需要更大支持，公司也應(yīng)該到國外去尋求發(fā)展，美國的硅谷，一直是王微向往的圣地。“我很想有一天，能把自己的公司開到美國，讓硅谷的技術(shù)精英為我的公司服務(wù)。到那時(shí)我想我能創(chuàng)造更大的奇跡，我也能真的實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值。”王微說
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