【中國安防展覽網(wǎng) 人物訪談】 2013年2月，蛇年春節(jié)尚有濃意中，本站記者在溫暖的深圳福田，某古香詩意的茶館，與深圳視霸安保科技公司總經(jīng)理駱紅宇女士，一個走過21年安防歷史的行業(yè)老企業(yè)，一位從業(yè)15年的安防企業(yè)家，一個感性與知性兼具的女子，聊上了安防，聊上了視霸，聊到了未來。
深圳視霸安保科技公司總經(jīng)理駱紅宇
記者：現(xiàn)在的安防市場，連外行都知道，競爭已經(jīng)非常激烈了，您對安防行業(yè)市場的發(fā)展有什么明確的看法么？
駱：我是1997年大學畢業(yè)后在北京進入安防行業(yè)，到2001年英國留學歸國后回深圳繼續(xù)安防之路，經(jīng)歷了安防市場和視霸公司的快速成長期，一直到近三四年來安防產(chǎn)品市場的快速變化，心中感觸很多。確實，這個行業(yè)做的很累，而且越做越累，甚至身邊熟悉的老安防朋友不少都退出了這個市場。但從整個行業(yè)上來看，市場格局的變化，技術內(nèi)涵的升級，個別強勢企業(yè)的崛起，還有消費級安防市場的快速增長，都給這個行業(yè)帶來了更新的發(fā)展機會，所以，視霸公司還是執(zhí)著于安防，只是看怎么能擺脫傳統(tǒng)思維定勢，獲得更快的商業(yè)機會。正如你說的市場形勢問題，我們在2010年就重新定位了安防市場大變化的“新天下”的認識，并為公司提出了“新視霸”的口號，一切都當重新來過！視霸是個20年的老安防企業(yè)，但是思想轉(zhuǎn)換一直是迅速的，想好了就去做了。
記者：“新天下，新視霸”，一個很有涵義的名詞，也很體現(xiàn)激情的詞匯。我也跟您認識好幾年了，之前看的公司宣傳口號是“安防策略顧問，一體化專家”，這個目標方向沒有變吧？
駱：“新視霸，新天下”是一個寬泛的對內(nèi)和對外的認知概念。視霸公司多年一直是以一體化攝像機為業(yè)務主導，SHEPHERD品牌系列監(jiān)控產(chǎn)品為輔的業(yè)務模式，“策略顧問”之前更多的涵義是體現(xiàn)在視霸對安防攝像機產(chǎn)品的認識上。經(jīng)過2005年以來安防市場的高速發(fā)展，安防的普及程度跟之前不能同日而語了，“顧問”這個詞對我們提出了更高的要求，不僅是產(chǎn)品，從產(chǎn)品到解決方案的顧問咨詢才是我們當前和以后的重點。這個宣傳口號還是在用，但在實際工作里，我們是更深入的對自身做個定位，就是2012年提出的“簡約、的一體化產(chǎn)品及解決方案”，從產(chǎn)品一體化，到方案一體化，包含了視霸技術特色的硬件軟件的一攬子解決，是我們追求的目標所在。
記者：現(xiàn)在安防產(chǎn)品的同質(zhì)化已經(jīng)很嚴重了，即使有這個理念，您覺得視霸的產(chǎn)品和解決方案有哪些優(yōu)勢，在同類型產(chǎn)品里怎樣才能脫穎而出？
駱：我覺得不止是安防行業(yè)，市場上的主流產(chǎn)品基本上都會出現(xiàn)同質(zhì)化問題，尤其在中國這樣一個人多，人才也多的國家。產(chǎn)品的同質(zhì)說的是從外觀到主要技術性能的雷同，但每個企業(yè)，尤其是一些更有前瞻發(fā)展思路的企業(yè)，產(chǎn)品更多的附加了企業(yè)的理念，理念思考越深，產(chǎn)品的風格會越突出。我們的產(chǎn)品和方案的設計理念是“應用之道”和“價值之選”兩個核心思想，外在的形式主要表現(xiàn)是“簡約”、“”。
舉個例子，安防是一個綜合性學科，也算進技術變化快的行業(yè)之一了。翻翻行業(yè)雜志，太多的新技術名詞，新概念，技術研究可以啊，但很多都是根本不務實，甚至是忽悠用戶的判斷，客戶經(jīng)常是被技術名詞和噓頭包圍，對技術真實的應用效果并不清楚，往往盲目花了很多錢，后發(fā)現(xiàn)還是那么多缺陷，這個我們在實際工作了接觸的太多了。所以，視霸提出的“應用之道”，是以用戶利益為目標的產(chǎn)品發(fā)展觀，我們這樣解釋：“崇尚技術而不唯技術論，拋卻繁雜的技術概念，視霸安防產(chǎn)品及系統(tǒng)設計均以滿足客戶實際需求為目標，以提供務實、易用、準確的一體化解決方案和符合預算的理性投入，創(chuàng)造大的安防應用效能。”
什么是簡約、？經(jīng)常看到不少的中小型網(wǎng)絡視頻系統(tǒng)后端設計的太復雜，用專業(yè)IPSAN設備來存儲一些非關鍵業(yè)務的監(jiān)控錄像資料，還是高清，甚至1080P，加上流媒體轉(zhuǎn)發(fā)，各種管理內(nèi)容，視頻解碼一大堆產(chǎn)品堆積，對于一些大樓、廠區(qū)監(jiān)控來說，真是浪費啊！如果我是客戶，因為我懂，所以我會選擇更簡單、應用效果完全一樣的解決方案，一兩種設備搭配，全部滿足了監(jiān)控、存儲、電視墻的各項功能和性能，而且系統(tǒng)更加穩(wěn)定。這就是視霸的競爭優(yōu)勢。
所以，視霸的重新定位，是一個產(chǎn)品發(fā)展理念和長遠思路的定位，也是未來視霸核心競爭力的所在。至于產(chǎn)品形態(tài)，總是不斷向前。
記者：據(jù)我所知，視霸原來是以一體機為核心的業(yè)務，據(jù)您說的，正逐步變成“一體化監(jiān)控產(chǎn)品與一體化解決方案”的業(yè)務核心，都是“一體化”概念，但產(chǎn)品和技術跨度還是很大的，你們?nèi)绾谓鉀Q能實現(xiàn)這個實質(zhì)性的變化的？
駱：的確，深圳視霸公司一直是以“一體化機芯”為核心產(chǎn)品，到現(xiàn)在還是以機芯業(yè)務為主，2012年深圳還銷售了近7萬臺機芯，強項是不能丟的。2010年我們開始進行品牌全系產(chǎn)品業(yè)務和機芯業(yè)務的分離，2011年初借助江蘇人才高地優(yōu)勢，依托南京視霸又投入了近千萬資金建立了一個新的研發(fā)中心，主要包括超小型紅外網(wǎng)絡智能云臺，網(wǎng)絡標清、高清攝像機和后端軟件的各類產(chǎn)品，已經(jīng)取得了一些技術和軟件知識產(chǎn)權，南京視霸還獲得了政府的科技創(chuàng)新資金扶植，也拿到了江蘇省民營科技企業(yè)和中小型科技企業(yè)證書。兩年時間下來，新產(chǎn)品陸續(xù)進入銷售并獲得了不少客戶的優(yōu)良評價，視霸品牌全系產(chǎn)品的競爭力得到明顯提高，說明我們這個分離工作目標是對的。
我們說的“一體化監(jiān)控產(chǎn)品和解決方案”除了在技術上的創(chuàng)新外，更重要的是因為我們站在客戶角度，從客戶應用上花了很大心思，所以去年底又提出了“應用之道，價值之選”的銷售理念，用實實在在的產(chǎn)品和技術，定準客戶群，努力為客戶提供高性價比的解決方案，這個是源于技術，高于技術的商業(yè)理念，也是我們實現(xiàn)這個轉(zhuǎn)變的基礎思想。
兩年時間南京視霸的工作，都是以技術和產(chǎn)品鏈為主要落點，不容易，但是辛苦也值得，近幾個月來，我們?nèi)〉昧嗽絹碓蕉嗟恼桩a(chǎn)品和解決方案的實施應用，這個階段也讓我們享受一下成功的快樂，呵呵。
記者：對，企業(yè)轉(zhuǎn)型是一種創(chuàng)新的市場趨勢，很認同，終市場會檢驗成果的。后再問您一下，作為視霸公司一向獨樹一幟的企業(yè)文化和理念，是否也有更新的發(fā)展？
駱：這個我很愿意說。視霸公司的企業(yè)文化是融合了西方的一些精細化管理思想和東方的人文特色，注重了階段性，也重視持久性，“激情、超越、夢想“，”心有多遠，就走多遠”支持了視霸走過了20年的風雨歷程。
2011年我們又提出了“百人創(chuàng)業(yè)計劃”，核心內(nèi)容就是扶植一批新的有共同理念者去各地創(chuàng)業(yè)，這個計劃也是在近七八年來視霸部分老員工離開深圳，去不同地區(qū)去創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富經(jīng)歷的一個總結。除了普通的提供產(chǎn)品資金、銷售和技術培訓等支持外，視霸長年形成對企業(yè)發(fā)展認知，企業(yè)成長培訓和引導計劃，團隊建設經(jīng)驗，都形成了一整套的知識體系，這個體系是給我們創(chuàng)業(yè)員工在獨立過程中會形成一個良好的思想支撐，能夠使他們目標更卻明確，思路更清晰，一般經(jīng)過一兩年的成長，大部分創(chuàng)業(yè)員工都能形成一個良好的發(fā)展姿態(tài)，對他們個人，對視霸公司的提升，都是一個非常好的共贏模式，所以2013年我們會在這個方面花更大的力氣去推廣。這也是視霸未來成長的一個法寶了。
我覺得企業(yè)文化是個長久性的東西，這個做好了，企業(yè)的凝聚力，成長內(nèi)涵都有一個更集中的表現(xiàn)，我也經(jīng)常跟朋友聊天時在說，對企業(yè)而言，產(chǎn)品和技術是骨骼，文化和思想是血液，一個充滿生機和活力的企業(yè)機體，兩種缺一不可。
記者：今天跟您聊天，也學習到很多新的企業(yè)觀念，對視霸也有一個更清楚的認識，希望2013年視霸公司大展宏圖，實現(xiàn)您的“一體化”轉(zhuǎn)型和“百人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富”夢想。謝謝！
駱：謝謝，也祝你新年快樂，祝公司發(fā)展。
