LED顯示屏制作投資門檻低，買個幾臺電鉆囤點貨就可以開始干了，大家紛紛一涌而上，但市場有限，老板為了接單，相互壓價，甚至有的還賠本賺吆喝，漸漸形成無序競爭。無利潤，產品品質上不去，員工工資福利上不去，致使公司和員工都掙不到錢，到zui后員工都不想干了。這些環環相扣的環節真的值得我們LED顯示屏制作的老板們深思……
下面是這位老板寫的信，引人深思：
致各位顯示屏制作企業的朋友：
你們好！多年來大家各自為政，各霸一方，互相拼搶，互相詆毀，而一些不懷好意的人更是在其中推波助瀾，唯恐天下不亂，其結果就是帶來市場的混亂，行業自律的缺失，大家利潤的銳減。
我們要智慧的生活，智慧的掙錢。你要記住：本是同根生，相煎何太急！做為一個人，一個有智慧，會思考的人，我們應該明確的知道：我們是一個商人，不是傷人！是經商的商，不是受傷的傷！
關于降價的幾點思考
降價的誤區
有一些朋友希望用*降價的方式來擴大自己的市場，認為這樣就能占領市場，這個問題有一個誤區，你們忽略一個問題，就是凡是你的價格能做的其他人也都能做，你不要忘了，凡是你認為今天你的價格有優勢，明天我就可以降到你的價格上，甚至比你的更低，這樣你拉走的只是客戶今天的幾個業務，明天我也會用同樣的方法把客戶拉回來，其結果就是，誰的客戶還是誰的客戶，但是大家的利潤都下來了。從總的數量上來看我們并沒有拉動市場的總量，只是在我們之間轉了一圈，結果是，終點又回到起點，你還是原來的你。
因為你并沒有賦予這個產品新的含義，也沒有增加他新的附加值，所以你于其他人比較沒有任何的*性。但是結果是可怕的！市場就是一些不明事理的人手中揉的粉碎。如果你不愛這個市場，你可以轉行，你沒有這個必要非要把大家的飯碗砸碎才離開啊！
保住自己市場的法寶
要想保住自己的市場不流失，必須要設身處地的站在客戶的立場上想一想，價格不變動的情況下，客戶更需要我們為他們服務的是什么，一個是質量，一個是服務，一個是出新。
一個高明的商人，是要通過不斷的完善自己的產品，不斷的推陳出新，來增加自己招牌的含金量，通過提高自己的服務質量，讓你的客戶感覺你的產品是的，是物有所值的，要千方百計的改進我們的產品，賦予同一個產品不同的附加值，從而抬高他的身價，只有在高價位的基礎上，才能賺取更大的利潤，要讓我們的產品走良性循環的道路。在商言商，如果你沒有一點利潤可求，你忙是為了什么？難道你就是為了和誰賭氣？其實zui后你才知道，是你自己在和自己生氣？傷害的也是你自己？朋友們大家要好好想想!
古人說：人無過頭之力，什么事情都有個極限，有個度。誰都不是太陽，世界不會因為你一個而存在，地球也不會為你一個人轉。不要有“過度”的期望。這個“欲”會壓得你舉步維艱的。一邊是你投機專營的來拉別人的客戶，一邊是拉來客戶后自己要增加運營成本，一邊是為了拉客戶拼命的降價，一邊是運營成本不斷的增加。自己的可憐的一點利潤空間也被自己擠壓干凈，試問你還用什么做基礎，來為大家做好服務？你不怕自己過度的操勞，會讓自己厭倦的。你疲憊的身軀是承載不了這個市場的重壓的。
關于競爭的幾點思考
我認為，利人利己的事情要搶著做，損人利己的事情要選擇性的做，損人但不利己的事情堅決不去做。這樣這個社會就會少掉很多撕殺和不和諧的氣息。
現在為了我們共同的市場和利益能夠和諧穩定的發展，大家到了應該冷靜思考的時候了。所以寫下以上這些，是希望大家為了我們共同的飯碗，擯棄前嫌，團結協作，誠心誠意的坐下來，冷靜的談談各自的觀點，共謀未來，從達到共同發展，共同發財的目的。
讓我們一起沐浴在智慧的光芒下，讓我們一起高高興興的*，愉愉快快的生活。以上是我不成熟的幾點建議，希望能得到顯示屏制作業兄弟們的理解和共鳴！
結語：一味的比價格，你會發現市場越來越小！要相信一分錢一分貨的道理！不打價格戰，只為質量戰！”當然除了給客戶提供高品質的產品，如何給客戶創造價值zui大化，也是值得我們去深思的。如果覺得有道理，把這封信轉發給你們的同行看看吧！
客戶增加和運營成本的矛盾
