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閱讀：1898發(fā)布時(shí)間：2013-8-31
很多人找到我們公司問(wèn)我們：美國(guó)Staticide公司生產(chǎn)的ACL-800兆歐儀目前的市場(chǎng)價(jià)大概是多少？我們一般會(huì)告訴客戶，*這款儀器，市場(chǎng)價(jià)大概是在12000元-13500元左右。因?yàn)槲覀冏鳛槊绹?guó)Staticide公司在中國(guó)區(qū)的總代理，對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格來(lái)說(shuō)還是有比較大的把握的。
昨天我們有一個(gè)客戶，他也是和我們一個(gè)城市的，他到我們公司，問(wèn)我們這款儀器怎么賣？他所在的公司想買一臺(tái)。我們就將我們的銷售價(jià)格報(bào)了給他，里面包含了17%增值稅和運(yùn)費(fèi)的，他剛開(kāi)始也沒(méi)有說(shuō)什么，只是一直在和我們確認(rèn)我們的儀器是否是美國(guó)*過(guò)來(lái)的。那我們就將這個(gè)儀器的情況告訴了他，并且告訴他說(shuō)如果在購(gòu)買了之后將這個(gè)儀器的機(jī)身編碼發(fā)電郵給美國(guó)Staticide公司，該公司會(huì)將這個(gè)儀器是否為美國(guó)*的儀器的情況反饋給客戶。客戶也接受了這樣的建議，他就說(shuō)他需要考慮一下！：
今天早上他通過(guò)發(fā)信息來(lái)了，他說(shuō)8000塊錢賣給他，而且必須含稅含運(yùn)費(fèi)，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)價(jià)格除了稅金1360元之后還剩下6640元，相當(dāng)于一千美金左右，這個(gè)價(jià)格別說(shuō)在中國(guó)了，就算在美國(guó)，你直接去買都拿不到貨，何況還要美國(guó)到大陸的運(yùn)費(fèi)、進(jìn)出口稅等等。為了自己的業(yè)務(wù)、為了公司的生意、為了不讓客戶買到高仿機(jī)，我們也積極的客戶，并且告訴他：這個(gè)價(jià)格確實(shí)做不了，在其它的是確實(shí)有5000多到7000多的，但這里面很多是高仿的或者是二手機(jī)或者是翻新機(jī)，對(duì)于這些來(lái)說(shuō)，您買的放心嗎？而且上的價(jià)格也基本上是不含稅的，如果您確實(shí)要求一定要在這個(gè)價(jià)格左右的話，那么就不要含稅咯，我們給您8500塊/臺(tái)，您看怎么樣？
客戶聽(tīng)了之后就一直在和我說(shuō)他們是什么研究機(jī)構(gòu)呀，他們后續(xù)還會(huì)有很多儀器等等需要購(gòu)買呀，我們賣給他們可以是薄利多銷呀之類的。他沒(méi)有選擇那些5000多到7000多的，而是讓我們8000塊賣給他，就是看中了我們的儀器是美國(guó)*的，而且售后服務(wù)有保障等等。我就納悶了，他的意思是相當(dāng)于我們公司銷售的這款儀器就連大街上的賣的仿制手機(jī)和正牌手機(jī)的價(jià)格都不能比。號(hào)碼：
大家都知道，看上去差不多的手機(jī)，一個(gè)是高仿，一個(gè)是原裝，價(jià)格都差的很遠(yuǎn)，比如IPHONE4S，高仿的才1000左右，但是原裝新機(jī)zui少都要2000多到3000多，其中2000多的是*的有鎖機(jī)，而我們這款儀器，按照客戶的意思是原裝全新儀器是6640元，高仿或者翻新或者二手的儀器也要5000左右，相差就是一千都不到，這款儀器真的那么差嗎？當(dāng)我和他解釋的時(shí)候，他態(tài)度很強(qiáng)硬的告訴我：你們公司給我的價(jià)格是別人的一倍多，我和領(lǐng)導(dǎo)解釋不了，你去找你們領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，如果可以的話，再，如果不可以的話，就算了。其實(shí)我想告訴你的是：我們也很無(wú)奈呀，因?yàn)椴皇俏覀兩a(chǎn)的產(chǎn)品。我們總不能自己拿錢出去墊著送給你吧！：
其實(shí)客戶你是采購(gòu)員，你們的經(jīng)費(fèi)有限，這些我們都可以理解，但是購(gòu)買這些儀器不是說(shuō)因?yàn)槟銈兘?jīng)費(fèi)有限，你和領(lǐng)導(dǎo)解釋不過(guò)去，就要我們墊著錢去和你們做生意，而且拿你們是研究機(jī)構(gòu)和以后有各種型號(hào)的儀器采購(gòu)來(lái)壓我們呀！還希望我們薄利多銷，我們還有利潤(rùn)嗎？如果這個(gè)價(jià)格賣給你們，我們?cè)谶@臺(tái)儀器上就要墊上3000多塊。唉！真的傷不起呀！
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