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智慧城市網(wǎng) 市場分析】近年來，消費來安防市場亂象頻頻，卷出天際的“超低價”營銷、4G終身免流量等在消費類安防市場大殺特殺。
一方面，價格越殺越低，退貨率居高不下，但并未影響一些廠商的生長速度，新開店面一間接一間，收割流量也是一波接一波。
于是乎，不少在拼多多上幾乎橫掃安防低價產品品類的廠商，確實讓其他廠商“看不慣，也干不掉”。
另一方面，4G
攝像頭終身免流量，從初期的質疑，到為數(shù)不多的廠商跟進，再到現(xiàn)在品牌廠商的大舉推進，已形成一股風潮之勢，流量時代的“流量價值”終究走到了免費的階段。
不禁疑問，到底憑借什么，才能做到低于行業(yè)普遍成本的價格？超低價、4G終身免流量等內卷的背后，廠商們靠什么輸血續(xù)命？
面對諸多疑問，我們試圖揭開一些迷霧之局。
“拼多多”式的低價營銷
“有些方案商或模組廠，也自己做整機品牌，還有自己的工廠。”CPS中安網(wǎng)了解到。
不得不說，近幾年，隨著消費類安防產品在線上線下渠道銷量的全面增長，超低價的營銷模式在白牌市場攪動風云，一定程度上也占據(jù)了部分市場體量，
這似乎也迎合著華南安防市場“短平快”的特色。
然而，與之不同的是，“某廠商的產品在拼多多上無限殺低價，單家店鋪運營差不多半年之久，退貨率高達60%以上”。
聞之驚嘆，這種操作模式，還能持續(xù)低價卷市場，也確實是“有實力”。
特別是在去年安博會期間，某廠商的帶屏攝像頭的單價已經(jīng)在百元以下，低至79元，在一片白牌市場中廝殺出圍。
猛然想起去年底，某白牌出海廠商處了解到，去年底200萬像素的帶云臺的搖頭機接近100元，而400萬像素、雙目、360度監(jiān)控、一鍵呼叫、隱私遮蔽、定點追蹤的搖頭機，價格在150元左右，均是利潤不高的消費類產品。
而彼時，帶屏視頻通話的攝像頭，成本并不低，相對搖頭機來說，功能上的升級也意味著價格的增長。
但某廠商推出的79元的帶屏攝像頭直接打出了低價，不禁讓人大跌眼鏡。
只是這種低價的產品，拋卻成本考量，其功能體驗能怎樣也是可想而知的。
回顧前文提到的高退貨率，也就不難理解了。消費者的差評和維權是否重要？如何平衡？這種“拼多多”式的低價營銷能讓這家廠商走多遠，仍是值得深思的問題。
4G免流量是蛋糕還是陷阱？
“能靠低價卷市場，也是有實力的。”這大概是讓業(yè)內廠商們既愛又恨的重要因素。
“硬件不賺錢”已經(jīng)是消費類安防廠商的共同困境，“4G流量分成”的價值所剩不多，為增值服務付費并不易。
據(jù)了解，海康威視、螢石、宇視、TP-LINK、天地偉業(yè)、鐳威視、創(chuàng)維安防等廠商推出了免流量的4G攝像頭。
然而，從另一個角度看，伴隨部分品牌廠商的持續(xù)跟進，也擴大了卡商或運營商的流量業(yè)務蛋糕。
不容忽視的是，有行業(yè)人士指出，也要當心一些“免費”后附帶的條件或是可能存在的隱藏消費陷阱。諸如有些商家使用較為低價的攝像頭配合“免費”的流量來進行宣傳，但可能會在購買協(xié)議中設置自動續(xù)費條款，讓消費者在不知不覺中產生額外的費用。
更甚者，有部分商家可能會提供有限的“免費”流量，一旦流量用完，就需要購買更多的流量套餐，有商家的續(xù)費相比此前的單月流量資費更高，得不償失。
在此種種亂象之下，相對國內“內卷”到“免費”的境地，海外市場的流量資費高企也是安防廠商出海的阻礙之一，如何將海外流量資費價格打下來，也是不少卡商或運營商正在突破的關口。
相對于國內的流量終身免費的形式，海外的流量需求缺口較大，也是國內相關廠商可以嘗試突圍的地方。
此外，不同于歐美等地對隱私保護重視導致的流量資費高企，目前整個東南亞的電信服務水平相當于我們國內的20年前，基站建設和運營商水平都相對較低，也造成了流量資費高企等問題。
同時，基于當前東南亞的出海熱潮，以及地理位置和成本等綜合考量，不少廠商也將目標瞄準在此，諸如途鴿科技、深圳易聯(lián)物聯(lián)、深圳杰睿聯(lián)科技、前海翼聯(lián)等物聯(lián)網(wǎng)平臺或卡商，也都致力于開發(fā)海外物聯(lián)網(wǎng)流量，降低運營和資費成本。
業(yè)內人士表示，基于國內運營商和本土運營商的深度合作，將“流量費用高企”的魔咒解除，才能降低流量資費的成本，讓更多的消費者可以“用得起”。
小結：
綜上所述，部分廠商在依靠低價和終身免流量搶市場，到底圖啥賺錢呢？
據(jù)CPS中安網(wǎng)了解，不少消費者吐槽甚多的是部分APP廣告太多，被消費者調侃為“毒瘤軟件”。
APP廣告讓不少消費者體驗感下降，但確實廠商賺取利潤的重要途徑。業(yè)內人士曾透露，“某白牌廠商一年的APP廣告收入都好幾千萬，一點不輸賣設備的收入”。
與此同時，廣告收入回血之外，類比拼多多式的成功，或許粉絲數(shù)和關注度才是其看重的點。
某業(yè)內資深人士剖析，“這種拼多多模式要的就是流量，有流量才能找融資，融資才是最終目的”。
只是，除了上述部分廠商之外，整個行業(yè)的競爭依然如火如荼，但似乎沒有看到復制此模式的其他廠商。對于行業(yè)而言，探討部分廠商存在的多樣性，也有一些值得思考的角度。
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