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　　【中國安防展覽網 訪談】北京凱威利華科技有限公司是一家專業從事安防監控產品研發、生產及銷售的高新技術企業。公司在深圳高新技術產業區擁有自主研發生產基地，專業研發生產“Kingvee/凱威”品牌全套監控設備，包括凱威監控攝像機、凱威硬盤錄像機和凱威視頻切換矩陣等。Kingvee凱威品牌自創建以來，秉承“誠信為本、品質為先”的理念，長期致力于開發監控領域新產品和多元化的技術服務。產品應用涉及金融、通信、能源、交通、服務、制造等諸多領域。目前，Kingvee凱威已經成為國內監控業內中產品的代表。
　　
　　服務：打消客戶疑慮解除后顧之憂
　　
　　凱威公司的目的就是做到安防監控行業的，所以品牌建設上面也是不遺余力，大力宣傳，而且專注于監控設備的生產和銷售！
　　
　　品牌是一個公司的靈魂，它是建立在過硬的產品質量和的售后服務基礎上的，一改過去產品和系統分開服務的運營方式，努力打造一個系統集成的品牌，供應安防產品所需要的一系列產品，避免客戶使用過程出現各相關產品不兼容現象，使得客戶聽到凱威的品牌，不再只是想到凱威的系列產品，更多的是想到凱威的整套系統良好服務，解決用戶安裝前、安裝中、安裝后的所有問題，打消客戶的疑慮，解除客戶的后顧之憂。
　　
　　銷售：以北京為中心*
　　
　　凱威作為安防監控產品生產商，銷售以北京為中心，*。將全國劃分為幾個大區，由專門的大區經理負責，銷售客戶可以是各地經銷代理商、工程商，甚至可以是終端用戶。
　　
　　同時也和各地的經銷代理商保持良好的關系，利用他們的渠道，給他們更好的產品價格，幫助它們銷售產品，或者為他們研發制定相應產品，盡量為經銷代理商留出更多的利潤，同時產品及系統的各項售后服務依舊由凱威負責，使各地經銷代理商在*下安全運營。
　　
　　認證：不但代表產品過關更代表企業過關
　　
　　早各個廠家只是針對產品的功能進行不斷的完善、更新，為了爭取利潤的大化，往往忽視了其他方面，隨著中國的飛速發展，同世界接軌，不再只是針對產品的質量性能進行檢測，更多的是對產品的安全性，環保性做一個整體檢測，3C認證對各個行業都至關重要，安防監控企業也不例外，凱威公司更是十分重視，它不但代表產品過關，更代表企業過關，在3C認證及廣大用戶的監督下，凱威公司會更加健康的發展。
　　
　　宣傳：酒香也怕巷子深
　　
　　現在是酒香也怕巷子深，在保障產品質量和售后服務的前提下，和各大媒體保持良好的合作關系是凱威產品得到全面推廣的關鍵，通過各大媒體的宣傳，使得客戶及時了解到公司的發展動態，了解凱威系列的新產品，使得產品從研發到應用的周期大大縮短，促進安防行業的快速發展。
　　
　　產品：定位優勢顯著
　　
　　紅外攝像機從開始研發、生產到應用，由于其自身的優勢，發展非常迅速、應用廣泛。因為其集成度高（集攝像機、鏡頭、防護罩、紅外燈于一體）、安裝調試方便，便定位到了中低端市場。一些商家為了取得更大的利益，也在盡可能的降低產品的生產成本，零部件的采購成本，使得采集到的圖像質量降低，尤其晚上紅外燈打開后，圖像模糊一片，甚至“雪花”、“飄絮”鋪天蓋地。其實紅外攝像機可以做的很好，它完全可以取代那些價格昂貴的超低照度或零照度的進口攝像機，近凱威推出了高清紅外定焦攝像機和高清紅外可調焦攝像機，其采用雙濾光片日夜自動切換，白天有效避免了自然光中的紅外成分進入CCD干擾，保證采集到的圖像色彩還原真實；到晚上紅外截止濾光片移開，全光譜光學玻璃開始工作，使CCD充分利用所有光線，大大提高了低照性能，其彩色轉黑白也是靠雙濾光片的硬性切換。彩色圖像，色彩艷麗；黑白圖像，畫面干凈分明，不會出現彩色黑白頻切現象。采用540線的高清CCD，保證了采集回來的原始圖像清晰可靠。
　　
　　前景：網絡化、智能化共同發展
　　
　　安防監控行業發展前景一片光明，但也需要看清形式、與時俱進，現在對視頻監控的需求越來越多，使用視頻監控的范圍越來越廣，由傳統的安全防盜監控逐步向生產經營的管理監控發展。隨著通訊技術的發展，對同一套系統的覆蓋面和實施距離也提出了更高的要求，也就是需要實現視頻監控的網絡化。監控系統與管理信息系統、網絡系統相結合，實現對大量視頻數據的壓縮存儲、傳輸和自動處理，從而達到資源共享，為各級管理人員和決策者提供方便、快捷、有效的服務，這就是視頻監控的智能化。
　　
　　盡管經歷了金融危機，但是凱威公司還是取得了驕人的業績，針對安防市場現狀，凱威正在致力于研發新產品以應對新的需求，只有不斷前進才會*落伍，相信凱威明年會做得更好！