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       【中國(guó)安防展覽網(wǎng) 訪談】市場(chǎng)變幻，單個(gè)的企業(yè)如何謀求生存與發(fā)展？安防業(yè)發(fā)展三十年，期間能堅(jiān)持很久的企業(yè)并不多。一家以代理為主的企業(yè)十幾年能屹立其間有什么秘訣精誠(chéng)所至，金石為開——澳星夏斌暢談企業(yè)發(fā)展呢？

        初見夏斌，感覺他像所有做技術(shù)出身的人一樣嚴(yán)肅，不過慢慢聊起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他有著四川人常見的爽朗，讓我們的交談很愉快地進(jìn)行下去。對(duì)澳星我們已經(jīng)有了這樣的了解，廣州澳星電子有限公司，目前是：IFCS（愛弗）閉路監(jiān)控報(bào)警產(chǎn)品中國(guó)總代理；捷克JABLOTRON（捷豹）報(bào)警系統(tǒng)中國(guó)總代理；德國(guó)BOSCH（博世）報(bào)警及對(duì)講系統(tǒng)中國(guó)一級(jí)代理；日本SELCO（圣威爾）報(bào)警產(chǎn)品中國(guó)一級(jí)代理。

          90年代，中國(guó)安防起步不久，一批有遠(yuǎn)見的人將目光投向這個(gè)行業(yè)，夏斌就是其中之一。95年，在大陸安防發(fā)展較早的四川成都，夏總進(jìn)入安防行業(yè)，96年成立廣州澳星電子有限公司，由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)很少有自主研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，市場(chǎng)上的主流被國(guó)外品牌占據(jù)。出于對(duì)安防市場(chǎng)前景的看好及我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，夏斌選擇了從品牌代理切入安防，代理了日本Computar、澳大利亞EDM等很多國(guó)外。此外澳星還是日本原裝批艾禮富品牌的代理商。如今，澳星代理權(quán)有BOSCH（博世）的中國(guó)一級(jí)代理權(quán)和JABLOTRON（捷豹）的中國(guó)總代理。 

         對(duì)于做品牌代理，夏斌認(rèn)為要利用好品牌優(yōu)勢(shì)，讓各品牌的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而不是互相沖突，比如，博世主打有線，捷豹?jiǎng)t以無線為主，SELCO（圣威爾）是對(duì)射產(chǎn)品，夏斌還提出新創(chuàng)品牌IFCS（愛弗）閉路監(jiān)控報(bào)警產(chǎn)品主要是能彌補(bǔ)其它報(bào)警產(chǎn)品的不足，且具有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，因此IFCS（愛弗）推出后，其市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)，已有很多項(xiàng)目開始應(yīng)用。 

         近年來，安防業(yè)內(nèi)單一報(bào)警產(chǎn)品的市場(chǎng)量在逐步減少，慢慢走向整合，未來或?qū)⒈环辣I報(bào)警的集成化系統(tǒng)所取代。隨著市場(chǎng)在不斷慢慢地變化，企業(yè)要想發(fā)展下去就要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)。就澳星來的發(fā)展看來，從早期專業(yè)從事代理到代理、項(xiàng)目兼顧，這期間，澳星一直沒有放棄對(duì)自主品牌的市場(chǎng)摸索。企業(yè)終做大做強(qiáng)，必須慢慢擺脫受制于人的局面，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在公司成立時(shí)期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎都是品牌代理的企業(yè)，十幾年后的今天，自主研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)已有幾百家，因此，澳星長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃是培養(yǎng)出自主品牌。 
         十三年中發(fā)展歷程中，各安防企業(yè)起伏波動(dòng)，而澳星卻一直穩(wěn)步前行，代理、項(xiàng)目、品牌……夏斌認(rèn)為企業(yè)發(fā)展，需要勤奮，需要持之以恒，同時(shí)也需要具備捕捉市場(chǎng)信息發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的天分，要能順應(yīng)市場(chǎng)大潮調(diào)整自身規(guī)劃，及時(shí)為企業(yè)注入新的元素、新的活力。十幾年來，澳星，正是如其所說正一步步走向理想未來。