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【中國安防展覽網(wǎng) 訪談】在安防市場迅猛發(fā)展的同時(shí)，不規(guī)則競爭充斥著整個(gè)市場，安防企業(yè)個(gè)體在市場，產(chǎn)品，營銷等多方面也存在不同程度的“*”。市場標(biāo)準(zhǔn)缺失，山寨產(chǎn)品泛濫，靠關(guān)系等現(xiàn)象屢見不鮮……這讓市場良性發(fā)展受到阻礙。面對如此市場，深圳市宏天智電子有限公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理林宗海是怎樣看待的呢？ 

        市場：中國的安防業(yè)需要中國的標(biāo)準(zhǔn) 

開放的市場需要統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)”，這樣，各個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)才有章可循。“安防行業(yè)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，正成為制約安防業(yè)發(fā)展的一塊絆腳石，企業(yè)各自為政，針對自己客戶的不同需求對安防系統(tǒng)的配置和質(zhì)量等要素做不同的規(guī)定，終導(dǎo)致各類產(chǎn)品間出現(xiàn)不兼容等現(xiàn)象。安防行業(yè)入行門檻較低，從業(yè)人員對行業(yè)的陌生以及產(chǎn)業(yè)本身的高速發(fā)展等多方面原因，導(dǎo)致到目前為止，沒有一整套適合于中國安防業(yè)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)。而在標(biāo)準(zhǔn)制定這方面，發(fā)達(dá)國家的做法是行業(yè)主流企業(yè)主動帶頭參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，引導(dǎo)中小企業(yè)監(jiān)督并遵守標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，終使整個(gè)行業(yè)良性化發(fā)展。所以，中國安防企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)的制定，將成為一種可行的措施，尤其是在行業(yè)里起到作用的企業(yè)，應(yīng)肩負(fù)起這種責(zé)任和使命。”

        正所謂誰掌握了標(biāo)準(zhǔn)，誰就掌握了未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。想當(dāng)年DVD一統(tǒng)天下的時(shí)候，中國這個(gè)DVD生產(chǎn)大國，卻因沒有掌握制定標(biāo)準(zhǔn)的先機(jī)，無奈受制于索尼、飛利浦、松下等跨國大佬。中國的安防企業(yè)不應(yīng)重蹈DVD的覆轍，必須主動出擊，共同探討出一套適合中國本土化發(fā)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。“中國安防行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的確立首先需要解決兩個(gè)問題：一是由誰來發(fā)起標(biāo)準(zhǔn)的制定；二是要保證整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性過度，讓中國安防市場標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合。”總之，一句話“中國的安防業(yè)需要中國的標(biāo)準(zhǔn)”。

        價(jià)格戰(zhàn)越演越烈——利潤從哪里來？

        行業(yè)高速發(fā)展，企業(yè)不斷擴(kuò)大生產(chǎn)能力，新型企業(yè)的介入等等，都促使競爭不斷加劇，企業(yè)為了提高市場份額，獲取生存空間，絕大多數(shù)的安防生產(chǎn)企業(yè)會選擇低價(jià)策略。而價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，既傷害對手，也傷害自己。無論是價(jià)格戰(zhàn)還是廣告戰(zhàn)，終都是以利益為導(dǎo)向的，那么，硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)過后，企業(yè)的利潤從何而來呢？“從技術(shù)上來講，安防產(chǎn)品，尤其是攝像機(jī)，技術(shù)很透明，核心技術(shù)掌握在外國人的手里。那么，同一塊線路板，研發(fā)的人要花多少時(shí)間去做，是自己做還是進(jìn)行二次開發(fā)等等，每一個(gè)決定，都直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性。為了有足夠的成本優(yōu)勢，很多企業(yè)在博弈后或許會選擇簡單的方法，就是取日韓的精華，去其糟粕，將成本很高的元器件用自己的方式降低成本，這樣的間接結(jié)果就是降低產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性。還有一種選擇，就比如sony的機(jī)板很好，而企業(yè)又有一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們會根據(jù)需要來制作這個(gè)東西，那么生產(chǎn)的成本降下來了。對于獲取利益增長點(diǎn)，各個(gè)企業(yè)有各自不同的做法！”

        渠道建設(shè)：是代理還是經(jīng)銷？

        目前國內(nèi)主流的安防企業(yè)中，市場渠道建設(shè)大都通過代理的方式，或成立辦事處，或采取個(gè)人承包等方式。這種銷售方式的弊端是代理商或承包人缺乏對品牌的信任度和忠誠度，可能同時(shí)代理銷售多個(gè)廠家的產(chǎn)品，或者只是短期代理。這樣無形中會使產(chǎn)品應(yīng)用過程中的質(zhì)量保障承諾失去實(shí)際意義。更有甚者，有些代理商還存在假冒某些，擾亂市場的違法行為。“品牌文化，售后服務(wù)，都要做到人性化，重要的是要讓你的代理商知道：如何運(yùn)作品牌，如何獲取效益。宏天智的代理商，從某種意義上來講，都是宏天智的合作伙伴，我們會在每個(gè)地方有一個(gè)固定的合作伙伴，宏天智會給他們一種保障，我們的理念是和代理商合作共贏。”

         金融危機(jī)下，幾大趨勢迎來安防新機(jī)遇

         未來一段時(shí)間，經(jīng)濟(jì)走勢成為關(guān)注的焦點(diǎn)。對于安防這個(gè)特殊的行業(yè)來說，‘危’中同樣也能帶來新的機(jī)遇。首先，歷史告訴我們GDP回落時(shí)*率會上升。那么，在這種情況下，將創(chuàng)造出民用和商業(yè)安防市場為求‘安心’的需求增長。另一方面，從大的層面來講，整個(gè)國民生活水平和認(rèn)識的提高，致使城市化進(jìn)程加快，新興安防市場將會持續(xù)增長。“經(jīng)濟(jì)危機(jī)更多的是‘信心危機(jī)’，每一個(gè)安防企業(yè)要做的是把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，建立對市場的信心。”

         每一個(gè)行業(yè)都存在不同程度的“*”，作為安防的從業(yè)人員，林宗海表示：無論怎樣，企業(yè)首先應(yīng)以身作責(zé)，要打破國內(nèi)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的不良認(rèn)知。想辦法讓政府和國人相信國產(chǎn)的東西能夠取代國外的東西。政府給了企業(yè)很多生存發(fā)展的機(jī)會，作為企業(yè)不應(yīng)該先把機(jī)會打死。無論是做企業(yè)、做品牌、做生意，不但要自己得到利益，還要站在更高的角度，為大眾服務(wù)，并擔(dān)負(fù)一份社會責(zé)任。