【智慧城市網 企業關注】2024安防行業工作進入下半場，但行業越來越難做卻是多數業內人士的心聲，低迷的市場情緒持續蔓延，這究竟是為何？近期小編通過與多家工程商/集成商交流探討，總結原因主要有以下幾點！
營商環境疲軟，G端需求低迷
常言道，一個行業的發展需要良好的經商環境孕育。然自疫情發生之后，國內各個行業都受到不同程度的沖擊，安防行業作為與社會經濟、生產活動密切相關的產業，自然不會例外，其受到沖擊的結果最明顯的就是政府端項目開工率下降。
眾所周知，安防行業傳統需求主要包括政府、行業和消費市場，其中政府類市場占據的比例較大，尤其是在“平安城市”、“智慧城市”等建設項目的推動下，安防行業市場規模增速最高增長超10%，截止2023年已突破萬億大關。
不過，由于疫情的影響，安防行業景氣度有所下滑，政府類市場增速放緩明顯，對安防產業鏈各細分領域企業的產值輸出帶來嚴峻的挑戰，能夠保持正常運營就算是成功的表現，一定程度反映出企業的實力。對于中小型安防企業來說，如果不能在惡劣的環境下扭轉乾坤，退出歷史舞臺是大概率事件。
行業和消費市場，最近幾年因為新興技術的加持賦予了較大的成長空間，但因為市場的不景氣，所以空間的開拓暫且有一定的難度，有待觀察。
項目數據方面，據公開的數據統計顯示，2023年全國安防領域招投標項目成交總數為14097 個，環比上年增長3.31%；校園類項目占據采購數量的榜首，金融、交通類緊隨其后。2024年1月，全國安防領域招投標項目成交總數為1100個，環比上月下降38.41%；金融類項目占據采購數量的榜首，校園、政府緊隨其后。
從上面的數據來看，政府類安防項目需求整體較為低迷，行業和消費類市場需求呈現穩步回暖的趨勢，或能成為行業發展的主要推動力。
行業內卷加劇，海外成主戰場？
安防行業內卷已是市場普遍共識，“卷”在哪里，市場卻沒有一個統一的答案，工程商/集成商給出了他們的想法，大體上可歸結為以下幾類！
一是“卷”在價格，近年來安防行業不斷滲透各個應用場景，導致加入的玩家越來越多，競爭愈發激烈，為了爭奪市場份額，提升競爭力，部分企業不惜以低價競爭來吸引客戶，導致行業內各產品價格持續下探(低于60元產品已出現)，企業利潤空間也因此逐漸被壓縮。
二是“卷”在產品。由于安防玩家的增多，加上受到價格戰的影響，導致企業創新投入不足，繼而使得市場上同質化產品泛濫，從而使整個行業陷入競爭僵局。
三是“卷”在應用場景。行業已進入安防+AI 2.0時代，為充分體現各企業在2.0時代的差異，多數企業往往在不同場景下增添新功能，這本是好事，但由于會導致產品難以標準化，進而加劇行業混亂與不健康競爭。
為了應對這種局面，目前多數企業把目光投向了海外，比如東南亞市場。據他們介紹，這很大程度上是因為當地市場與國內市場存在著一定的代差，對技術研發投入程度不高的國內安防企業來說利大于弊。而且，通過近期部分企業的表現來看，海外市場的營收占比逐漸提升，有望成為企業營收的主要來源。
因此，在國內傳統市場增速放緩，行業競爭日益內卷的背景下，國內眾多安防企業不斷向“機會多、市場大”的國際市場沖擊。“不出海，就出局。”已成為安防行業的共識。
毛利持續下滑，利潤空間收窄
一般來說，一個項目的毛利低于10%基本上就沒有多少利潤空間，只有維持在30%~50%之間才有可操作性，行業亦是如此。
有研究報告顯示，2023年安防工程商/集成商平均毛利率已下滑至25%以下。其中，知名企業達實智能2023年的毛利率由26.88%下降至23.89%，企業表示主要受智慧空間解決方案業務競爭加劇等因素影響。易華錄2024年第一季度毛利率為14.74%，同比下滑18.68個百分點。廣電運通2023年銷售毛利率為35.88%，同比下降2.33個百分點，2024年第一季度毛利率為33.29%，同比下降6.18個百分點。
通過這些集成商企業的表現可以看出，行業競爭壓力巨大，沖擊著毛利率。而且，毛利率的下滑，除了預示著利潤空間收窄外，還意味著各企業產品價格競爭力的優勢減弱，對公司的長期發展是消極的。
除此之外，在安防這條賽道上，不僅傳統廠商之間競爭加劇，還有華為、百度等科技巨頭涌入這條賽道，競爭氛圍持續升溫。在這樣的營商環境下，中小安防企業創新積極性難免受挫。
總的來說，企業有了毛利，才會有核心利潤，才會有后續的一系列的經營操作。
主動性缺乏，求穩為主
通常，在激烈的市場競爭中，企業要想保持持續的發展和增長，開拓市場是一項至關重要的戰略舉措。但通過對話交流卻發現，安防集成商和工程商開拓市場的積極性卻不如之前，對新興技術探索也沒有之前活躍。
據他們介紹，這主要是因為疫情后的后遺癥涌現(項目開工率降低、回款周期長等)，同時當前多數廠商正處于轉型升級加速周期，加大研發投入、品牌宣傳力度等并不符合企業的經營戰略，穩健經營才是上上之策。
換言之，為了維持公司的運轉，與其加大投入力度，不如退而求其次，求“穩”為上，是多數安防中小企業的心聲。
對于出現這種情況，除了企業所講的客觀影響因素外，主要還是降本增效已成為企業追求長期穩定和持續發展的關鍵要素。無論是大型企業還是中小型企業，都需要不斷探索和實踐降本增效的策略，以適應市場的快速變化和提升自身的競爭力。
然而，降本增效并非一蹴而就的過程，需要安防企業持續投入精力和資源，不斷探索和實踐，方能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現更加輝煌的未來。
對整個行業發展而言，當各個企業都有這種想法時，企業之間的聯動就會減弱，短期行業就很難激發出活力。
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