經專業人士分析認為，未來的視頻監控市場空間將迅速膨脹。據IDC數據統計，2012年國內視頻監控市場規模將達到468個億，未來兩年的符合增長率仍然有期望達到30%。產業的升級將給這個市場帶來更新的成長空間，更為重要的是，目前視頻監控領域正在進行大幅度的產業升級，從而有望打開產業的成長空間，更有望催生新的強勢個股。
天津天地偉業數碼科技有限公司成立于1994年，是在天津華苑新技術產業園區的一家高科技企業，目前擁有5萬平米的辦公環境，員工有1300余人，主要是以視頻監控產品的研發、生產、銷售為主營業務的物聯網企業。經過將近20年的發展，在這樣一家大公司的背后有著怎么樣的營銷策略？他們對產品的定位又是怎么樣的？帶著這些疑問我們專訪了天津天地數碼科技有限公司的營銷副總經理金盛興先生。
本網專訪天津天地偉業數碼科技有限公司營銷副總經理金盛興先生
伴隨著社會經濟和信息化技術的飛速發展，視頻監控應用于社會安全的各個行業，平安城市、安全生產、森林防火、公園景區、公路交通等圍繞在人們日常生活和工作周圍的眾多應用都已經離不開視頻監控。隨著數字化的不斷發展，根據專業安防監控雜志統計，2012年安防監控數字化的比例將超過25%。
天地偉業也經歷了從單一的監控產品銷售到現在的行業解決方案，始終堅持數字化、網絡化、集成化、行業化的發展方向。面對現在安防行業的快速發展趨勢，金經理表示這樣的安防市場是發展中的必然，對此天地偉業能做的就是把公司的產品做好、做強、做精，保證始終走在這個行業的前方。
技術領先發展
眾所周知，天地偉業精于產品、專注行業，以做“技術領先型”企業為定位，以一站式服務的品牌形象向業界提供從前端到后臺，從硬件到軟件的全線自主研發的音視頻傳輸控制產品，公司不斷加強對研發技術的投入和研發體系的完善，充分發揮多產品線的優勢，提供多行業應用解決方案，針對不同行業的特殊需求不斷推出具有獨立性、針對性、領先性的軟硬件產品。
公司從研發到軟件的人數有500余人，金經理介紹說公司在傳感器和切入式技術上通過不斷地摸索和研發投入已經取得了巨大的突破，一些遠距離的攝像機、智能分析、數字視頻跟蹤，以及公共信息安全等方面都有了很大應用和實踐。產品先后應用于北京天安門、奧運會鳥巢、上海世博會、天津達沃斯論壇、廣州亞運會、國家火箭運載中心等國家大型工程項目中。
目前視頻監控市場的總體市場規模已經超過41億美元，傳統的模擬監控市場正迅速萎縮，所占比例由前幾年的56.9%下降到19.7%，而數字監控成為視頻監控市場的主流，所占的比例也從35.7%增長到54.4%。從06年開始，電信運營商也進入了視頻監控領域，主要面向中小型企業客戶，視頻監控市場將給主要設備廠商和芯片廠商也帶來巨大的市場機會。
面對如此龐大的視頻監控市場，天地偉業如何保持一直走在行業前端？金經理介紹主要的原因是源于公司擁有堅實的研發實力，從而保證公司可以實時的推出新產品，在時間保證新品推向市場。面對未來，公司也將不斷以高品質的產品和領先的技術使自己不會落在隊伍的后面。
你我天地 共創偉業
天津天地偉業數碼科技有限公司的基本標志，以綠色的英文“T”和“D”兩個字母的隱意圖形為整個標志的基本設計元素，穩重、大方、具有時代氣息和動感。“T”意圖形變化為展翅飛翔的大鵬，“D”亦代表大地，而綠色不僅代表公司的勃勃生機，更是充滿青春活力、積極向上的體現。
簡單的兩個字母將天地偉業的事業注入一股生命的能量，展開堅實的翅膀，展現無窮的力量，創造一個現代化企業的人文性格，金經理說公司主要采用區正式和扁平化的管理，同時也是一個制度人性化，人性制度化的公司，這才是企業文化和管理的一大亮點和特色。公司樹立的人性化企業精神，強調溝通、強調協同、強調領導的責任心與事業心、強調員工對企業文化的認同。
金經理表述公司的員工非常年輕化，平均年齡只有28.5歲，企業對于他們來說，就是一個沒有天花板的舞臺，是他們施展才華的天地。
服務社會 共創未來
從有線到無線，從標清到高清，從模擬到數字，安防市場可謂是真正實現了網絡化，不再是紙上談兵。品牌的差異化、文化的差異化、渠道化，產品的同質化程度不斷增高，使得安防這個市場的競爭逐漸加大。
對此越來越多的競爭不僅是體現在產品的質量上，體現在技術的支持上，同時也體現在了服務上面，一個企業服務的好壞可以直接反應企業的形象以及客戶對其的認可。面對這樣的競爭，金經理給我們解釋道說，公司一貫秉承“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”的企業精神，始終保持“真誠、平實、創新、熱情”的企業文化，服務社會、服務用戶。于此同時他表示售后服務同時也是一個品牌積累的關鍵。公司的一個宗旨就是時間選擇客戶的需求，時間解決產品的問題，像國內可以坐飛機去給客戶解決售后問題的廠家應該不多，天地偉業是其中一家。
眾所周知，天地偉業是國內安防行業監控領域獲得馳名商標的企業。在談及未來幾年公司規劃的時候，金經理表示接下來的規劃簡單的說就是三個步驟，首先要保證公司現有的平安城市解決方案的先進性，同時把平安城市的解決方案合理以及迅速的應用到的智慧城市當中去，后將在抓住智慧城市占先機優勢的同時結合到互聯網上去，這就是天地偉業接下去發展的一個目標。
后記：采訪中，金經理不斷閃現出來的自信讓編者印象深刻，這是每個“天地偉業人”的精神。“TIANDY”是一個永恒的品牌，一個有責任感的企業，更是一項崇高的事業。相信在未來的日子里，天地偉業人不懈的追求和努力，將與廣大合作伙伴、客戶和朋友一同分享成功的喜悅。
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