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　　電子商務(wù)讓我公司產(chǎn)品走入各行各業(yè)
　　
　　2005年的4月，那是一個(gè)特別值得回憶和紀(jì)念的美好季節(jié)，我剛注冊(cè)的小公司與電子商務(wù)結(jié)下了不解之緣，*三月別人下?lián)P州，我埋頭于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的各個(gè)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域。
　　
　　記得那時(shí)只有20萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金，因此只能一間小的辦公公寓里辦公。如何做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)宣傳只有靠電子商務(wù)，也就是說(shuō)要與電腦打交道，我們這一代80年代初中畢業(yè)生，計(jì)算機(jī)方面只是在黑板與書(shū)本上學(xué)過(guò)BASIC語(yǔ)言，電腦應(yīng)用軟件也不是很熟悉，只能簡(jiǎn)單的五筆輸入法了。沒(méi)辦法，只能咬緊牙關(guān)上，用家里原來(lái)現(xiàn)有的聯(lián)想電腦搬到辦公室，每天花幾個(gè)小時(shí)學(xué)電腦。說(shuō)起來(lái)別人不信，在小學(xué)的時(shí)候，我們的語(yǔ)文老師都是用方言教我們拼音，普通話是一點(diǎn)也不準(zhǔn)，所以我只能用五筆輸入法，在開(kāi)公司前連什么叫，是干什么用的，都不知道，當(dāng)時(shí)還以為能發(fā)信息且是免費(fèi)的，心想怎么可能有這么好的事，是不是搞錯(cuò)了，自己后來(lái)花了幾天時(shí)間去了解這些問(wèn)題
　　
　　經(jīng)過(guò)一、二個(gè)月的努力，終于有了自己公司的獨(dú)立域名和了，公司是專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)的，自己沒(méi)能力動(dòng)手做，實(shí)際上也就是用那種標(biāo)準(zhǔn)模板，只要會(huì)打字和粘貼圖片就可以了。做好了，但也不曉得去管理，后臺(tái)的功能也不懂得用，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)光做起不到作用，在各大搜索引擎找不到我司的關(guān)鍵詞，但又沒(méi)有錢(qián)去做搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)推廣，根據(jù)平時(shí)的研究與了解，只有關(guān)鍵詞排在百度首頁(yè)才有可能讓客戶找到我司，我很清楚地知道單做三、二個(gè)搜索引擎是沒(méi)有用的，何況當(dāng)時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞的認(rèn)識(shí)還沒(méi)達(dá)到現(xiàn)在的水平，因此我基本上是放棄了搜索引擎，可如何來(lái)推廣公司的和進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？
　　
　　有一段時(shí)間真是吃飯不香、徹夜難眠，絞盡腦汁，腦子里整天在轉(zhuǎn)悠著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的各種技巧和方法，終于有一天發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴是個(gè)好平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)zui重要zui關(guān)鍵的*步，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的zui難練好的*個(gè)基本功，是在所有的搜索引擎上能很容易地找到你的公司和產(chǎn)品信息，把免費(fèi)提交給各個(gè)搜索引擎，并自己做結(jié)構(gòu)優(yōu)化及提高搜索引擎對(duì)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵詞的排名。當(dāng)時(shí)，通過(guò)艾瑞的查詢，在不同的B2B商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，大大小小的做了近20個(gè)免費(fèi)會(huì)員，每天去更新產(chǎn)品信息。
　　
　　漸漸地有不少和進(jìn)來(lái)了，真是興奮的不得了，以zui快的速度、*時(shí)間把項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及產(chǎn)品報(bào)價(jià)做出來(lái)，回復(fù)所有的客戶，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)非常重要的關(guān)鍵程序，再忙再累也要一絲不茍地及時(shí)完成功課，決不能拖拖拉拉，有時(shí)明知對(duì)方只是想詢價(jià)比較不會(huì)成交，也要認(rèn)真完成基本作業(yè)，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須練好的第二個(gè)基本功。
　　
　　到了2006年的春節(jié)，已在網(wǎng)上練攤一年的我，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的反復(fù)研究和觀察，加入阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員和易展儀器儀表網(wǎng)，不知是基本功好還是運(yùn)氣好，兩個(gè)月做了好幾筆外地生意，并發(fā)展了幾個(gè)異地經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)還在網(wǎng)上接到不少詢盤(pán)。這基本上奠定了公司將有持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。4月10日我公司加入明通安防網(wǎng)會(huì)員，在短短幾個(gè)月中，除接到產(chǎn)品訂單以外，還接到了不少外地上市公司的訂單，這展示了我公司有能力參與行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)力。
　　
　　易展儀表展覽網(wǎng)將為我公司的成功案例放在該的首廣告，我是非常高興，是發(fā)自內(nèi)心地想告訴那些與我一樣的創(chuàng)業(yè)型小公司，趕快起動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已是不可阻擋歷史潮流。電子商務(wù)對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以狹隘地定義為由企業(yè)內(nèi)部電腦與外部互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)成的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)已經(jīng)改變了整個(gè)人類(lèi)的生存方式和由此引發(fā)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的所有方面，我們過(guò)去常說(shuō)中國(guó)的平均企業(yè)生命是5年，后來(lái)說(shuō)已經(jīng)只有2.5年，現(xiàn)在我們不得不說(shuō)只有一年半截了。易展儀表展覽取得成功后，我也推薦朋友的公司加入易展網(wǎng)。
　　
　　2006年12月28日我從在公寓辦公一族，搬進(jìn)了公司自購(gòu)的商務(wù)樓辦公，從此結(jié)束了短暫的兩人公司的職業(yè)生涯，開(kāi)始了公司運(yùn)作的創(chuàng)業(yè)階段。近7年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，企業(yè)的運(yùn)作有一定的規(guī)律，不可能有飛速發(fā)展的神話，因此寫(xiě)下了“誠(chéng)信為魂天道酬勤”的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)文化的建設(shè)也是創(chuàng)業(yè)型小公司至關(guān)重要的開(kāi)端，一旦形成了國(guó)企的那些通病，就是有再好的人才和技術(shù)也是好景不長(zhǎng)，為此我明確了10條原則：
　　
　　我們倡導(dǎo)：
　　
　　一、創(chuàng)意并實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值，然后分享客戶的價(jià)值，以此取得我們的利潤(rùn)。
　　
　　二、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，只是我們沒(méi)有準(zhǔn)確定位客戶的需求。
　　
　　三、尊重與信任團(tuán)隊(duì)中的每一成員，將個(gè)人的夢(mèng)想與我們的事業(yè)融為一體，通過(guò)不懈的努力與創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。
　　
　　四、專(zhuān)心做自己zui擅長(zhǎng)的事，有所為有所不為，遠(yuǎn)離非核心業(yè)務(wù)的誘惑。
　　
　　五、任人唯賢，優(yōu)勝劣汰，重用的人，而不是zui的人。
　　
　　六、正確對(duì)待80/20原則，客戶不分大小，業(yè)務(wù)不分大小，關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值與我們的服務(wù)，以此取得區(qū)域市場(chǎng)的美譽(yù)度。
　　
　　七、永遠(yuǎn)保持樂(lè)觀向上的心態(tài)，把人生的每一個(gè)挫折和磨難作為財(cái)富來(lái)積累，滿懷信心的迎接明天的挑戰(zhàn)。
　　
　　八、遵守職業(yè)及商業(yè)道德，遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。
　　
　　九、摒棄“老板戰(zhàn)略”的命令式管理，建立基于價(jià)值鏈業(yè)務(wù)模型的戰(zhàn)略規(guī)劃和管理制度。
　　
　　十、不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，迎接外企進(jìn)入后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。
　　
　　電子商務(wù)第三個(gè)基本功是如何寫(xiě)好首頁(yè)的企業(yè)介紹及各個(gè)欄目的產(chǎn)品、設(shè)備及服務(wù)內(nèi)容，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在內(nèi)容上都存在著通病，絕大多數(shù)（95%以上）是簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的幾個(gè)網(wǎng)頁(yè)說(shuō)明書(shū)，往往是幾十至幾百個(gè)文字說(shuō)明，怎么看都是與其它同類(lèi)產(chǎn)品差不多，非常普通一般，沒(méi)有特色與優(yōu)勢(shì)，對(duì)潛在客戶而言只不過(guò)多了一個(gè)比價(jià)對(duì)象。如果請(qǐng)企業(yè)老板當(dāng)面介紹產(chǎn)品或設(shè)備，他可以滔滔不絕地從技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)更新、差異化、性價(jià)比、*等等，進(jìn)行行業(yè)的縱橫講解、分析比較、發(fā)展趨勢(shì)等多方位展開(kāi)，其精彩程度不亞于一場(chǎng)名人演講，但放到內(nèi)的信息，總是干巴巴的沒(méi)勁。
　　
　　大家可以去看一下我公司的首頁(yè)內(nèi)容（http://www.szhwdh.cn），公司里有大量的技術(shù)文章，可以幫到不少客戶了解產(chǎn)品的性能及用途，我認(rèn)為這樣的做法可以吸引客戶，同時(shí)對(duì)搜索引擎有親和力并對(duì)關(guān)鍵詞排名優(yōu)化大有好處，兩年來(lái)的實(shí)踐已證明搜索引擎對(duì)我公司的排名比其他同類(lèi)公司有優(yōu)先，許多行業(yè)關(guān)鍵詞的搜索，我公司均能排在搜索引擎搜索頁(yè)面的*、二頁(yè)。這樣，公司一直保持著每天10個(gè)左右的新，產(chǎn)品銷(xiāo)售沒(méi)有斷裂
　　
　　在所有的電子商務(wù)技術(shù)手段中，我*感到小有成就的是，至今為止我公司沒(méi)有做任何搜索引擎的推廣，但我們的信息在八大搜索引擎上遍地開(kāi)花，大部分的環(huán)保行業(yè)關(guān)鍵詞在前面加上“深圳科技”均能找到我公司，真正實(shí)現(xiàn)了在網(wǎng)絡(luò)上非常容易找到我的理想境界。
　　
　　電子商務(wù)不僅讓我的小公司走入各行各業(yè)，還讓我結(jié)識(shí)了不少的商場(chǎng)上講誠(chéng)信的好友，其中大多數(shù)成了我的經(jīng)銷(xiāo)商，業(yè)務(wù)做了多回，至今還沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，大家只是通過(guò)交談，銀行結(jié)算款項(xiàng)。但經(jīng)銷(xiāo)商之間他們不光交流，近距離的還不時(shí)有走動(dòng)訪問(wèn)。雖然小公司做的是小生意，但我們建立起來(lái)的誠(chéng)信聯(lián)盟，是用錢(qián)也買(mǎi)不到的，我們大家真是很開(kāi)心，生意紅紅火火
　　
　　電子商務(wù)不僅帶來(lái)財(cái)富，還帶來(lái)朋友，一生有你我都陪在你身邊。